comercialización – Prodivcom

Enfoque de merado del PRODIVCOM busca asegurar la sostenibilidad económica de las Empresas Asociativas beneficiarias (cooperativas, asociaciones, empresas comunales, etc.), en tal sentido, es un enfoque de mercado integral, pues sabemos que una empresa competitiva, no sólo debe saber lo que necesita el mercado, sino también, debe conocer su capacidad real para ofertar e integrarse al mercado; además una mirada real de mercado, debe considerar el contexto futuro del mercado, el negocio que hoy es bueno mañana podría no serlo (sobre-ofertas, caídas de precios), por tanto un correcto enfoque de mercado, debe incluir el conocer a la competencia y su impacto en los cambios de mercado. En tal sentido, el enfoque de mercado del PRODIVCOM se resume en cuatro lineamientos de igual importancia:

Un enfoque integral de mercado nos permite fomentar negocios reales, donde los pequeños productores y sus empresas asociativas pueden competir en igualdad con otros agentes del mercado. El PRODIVCOM ha sintetizado este enfoque en la herramienta de “4 Pilares de Competitividad de las Cadenas de Valor”, que incluyen los tres aspectos del enfoque de mercado (demanda, oferta y competencia) y agrega un más que es resultado de los otros tres: Los Mercados de Soporte/apoyo/servicios, que con frecuencia son proveedores determinantes en la viabilidad de un negocio.

Lograr el acceso y sostenibilidad de las Empresas Asociativas de pequeños productores al mercado, es un proceso gradual, para ello, el PRODIVCOM utiliza la herramienta “Plan de Comercialización de la Empresa Asociativa”, donde las Empresas Asociativas van integrando el enfoque de mercado y haciendo gestión de sus negocios, manejando así, una cartera de clientes, donde identifiquen las oportunidades y exigencias de la demanda, tomando contacto directo con compradores; identificando estrategias y tácticas para acceder a estos mercados, manejando costos (a nivel de producto y a nivel de empresa asociativa), mejoran procesos, calidad y volúmenes; buscando su sostenibilidad económica y control de sus negocios. Asegurando así, el ingreso y sostenibilidad de las empresas asociativas a mercados cada vez mejores y permitiendo que los pequeños productores logren las mejores condiciones para sus actividades agro-silvo-pastoriles.